O Modelo de Hendon de Tácticas de Negociación corresponde a un conjunto de tácticas de negociación identificadas y desarrolladas por el Profesor Hendon de la Universidade de Havai. Estas tácticas deberán ser usadas en la negociación distributiva, en que el objetivo es “dividir el pastel” y la cuestión es saber quien quedará con el trozo […]

Presentación de la Nueva School of Business and Economics: La Nueva School of Business and Economics (abreviadamente Nueva SBE), antes designada…