ECPC, custo por clique otimizado, serve para ajudar um anunciante a receber mais conversões nos seus lances manuais em campanhas online.
O custo por clique otimizado, ECPC (Enhanced Cost Per Click) ou CPC otimizado, é uma estratégia disponibilizada pelo Google AdWords que permite obter mais conversões de lances manuais porque ajusta automaticamente estes lances para cliques com maior ou menor probabilidade de gerarem uma venda ou conversão num determinado site.
Ao contrário do CPA (custo-por-aquisição) desejado, que define automaticamente os lances com base no custo por conversão que se pretende, o ECPC é limitado pelos lances máximos de CPC (custo-por-clique) ao otimizar para conversões.
O que se entende por CPC?
CPC (custo-por-clique) é uma forma de cobrança de anúncios pagos na qual o pagamento é feito pelo número de cliques realizados, ou seja, o anunciante paga pelos visitantes que vão do site em que o anúncio foi feito para o site dele. Este é um formato útil para saber os resultados exatos de um anúncio, adequado para quem quer obter mais tráfego para um site ou blog.
Quais as principais vantagens do CPC?
- Os anunciantes pagam apenas pelos cliques e não pelas visualizações.
- O orçamento é gasto com base no número de cliques que um anúncio recebe e por isso o custo-por-clique é muito fácil de controlar pelo anunciante.
- Ajuda a entender o interesse do público.
Como funciona o ECPC?
Em primeiro lugar, é preciso ativar o acompanhamento de conversões e configurar o ECPC para “Campanhas de Shopping”. Depois, o ECPC começará a procurar leilões de anúncios com maior probabilidade de gerarem conversões e, em seguida, ajusta os lances definidos e aumenta o lance máximo de CPC do anunciante.
Por outras palavras, combina o lance manual com uma estratégia de lances inteligentes, como CPA e ROAS (Return on Advertising Spend ou Retorno Sobre o Investimento Publicitário) desejado. Ora, essa estratégia aumenta os lances manuais quando há mais hipóteses de acontecer uma venda ou outra conversão num site e diminui-os quando a probabilidade de gerar uma conversão é menor.
O ECPC é uma estratégia que utiliza vários indicadores obtidos no momento do leilão, como dispositivo, browser, local e hora do dia, etc, para ajustar os lances ao contexto único de um consumidor.
Este método pode ser aplicado em campanhas inteiras ou em grupos de anúncios específicos e está disponível, para anúncios de texto, na rede de pesquisa e na Rede de Display, exceto para campanhas de instalações de aplicativos, e na pesquisa Google, para anúncios do Shopping.
Como se efetuam os ajustes numa campanha ECPC?
O ECPC considera automaticamente taxas de conversão diferentes para todos os tipos de tráfego, mas define ajustes separadamente para dispositivos móveis. Contudo, se o anunciante desejar um lance diferente para determinado tipo de tráfego, pode fazê-lo, definindo um ajuste de lance que será aplicado sobre os ajustes automáticos do ECPC.
O custo por clique otimizado tenta manter o CPC médio abaixo do CPC máximo definido pelo anunciante (incluindo ajustes de lance), mas isso não significa que o CPC não possa exceder o CPC máximo por períodos curtos.
Diferença entre CPC máximo, real e médio
CPC máximo – valor máximo que o anunciante pretende pagar por um clique. No entanto, é frequente que o anunciante pague menos.
CPC real – normalmente, o valor final a pagar por um clique é chamado de CPC real, ou seja, aquele que realmente tem a pagar por oposição ao CPC máximo que seria o valor máximo que o anunciante estaria disposto a pagar por um clique. O CPC real é normalmente menor do que o CPC máximo porque no leilão do Google AdWords, o valor máximo pago pelo anunciante é o mínimo necessário para manter a posição do anúncio e os formatos exibidos com ele, como os sitelinks.
CPC médio – valor médio cobrado por um clique num anúncio. O CPC médio é calculado dividindo-se o custo total dos cliques pelo número total de cliques. O CPC médio baseia-se nos CPCs reais (o valor real que um anunciante paga por um clique), que podem ser diferentes dos CPCs máximos (o valor que o anunciante deseja pagar por um clique).
Quais os principais benefícios do ECPC?
- Permite ao anunciante obter mais valor no seu orçamento de anúncios.
- Aumenta o lance sempre que o anúncio está qualificado para exibição, com base na probabilidade de o clique gerar uma conversão.
- Diminui o lance para cliques que revelam menor probabilidade de gerar uma conversão.
- Permite escolher uma métrica de lance de conversão.
- Permite obter mais conversões enquanto se mantém ou reduz o custo por conversão.
- Ajuda o anunciante a obter mais vendas.
