El Modelo o Matriz de General Electric/McKinsey, que relaciona las condiciones de la envolvente externa (atractividad de la industria) y las competencias de la organización (fuerza competitiva de la organización), es útil para el planeamiento de carteras de negocios en organizaciones que actúan en varias áreas de negocio. Para eso el modelo recurre al relacionamiento entre la atractividad de la industria y la posición competitiva de la organización. Conforme la fuerza competitiva da organización sea fuerte o débil y la atractividad de la industria sea mayor o menor, las opciones serán las de desinvertir selectivamente, gestión cuidadosa de los negocios o la de invertir para el crecimiento.
| Fuerza competitiva de la organización | ||||
| Débil | Media | Fuerte | ||
| Atractivid. de la industria |
Fuerte | Expandir c/ cuidado Especializar por área Reforzar debilidades Salir se no se crece |
Invertir p/ crecer Conquistar liderazgo Concentrar esfuerzos Reforzar buenas áreas |
Proteger posición Invertir para crecer Concentrar esfuerzos |
| Media | Crecer selectivam. Expandir sin riesgos Limitar inversión Salir si no se crece |
Gestionar retorno Proteger negocio Investir sin riesgo Reforzar retorno |
Reforzar posición Invertir en los segmentos atractivos Eliminar competencia |
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| Débil | Desinvertir No investir Cortar costos Salir en el momento correcto |
Rentabilizar Proteger segmento Reducir costos Cortar inversión |
Proteger retorno Garantizar retorno Gestionar buenos segmentos Defender buenas áreas |
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| Desinversión | Gestión del retorno | Crecimiento |
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