Campanha PPC (pay-per-clik ou pagamento por clique) é um tipo de anúncio onde os anunciantes pagam de acordo com a quantidade de cliques que o anúncio receber.
Para que serve uma campanha PPC
Quando um negócio possui um site na Internet com conteúdos vários, periódicos e atualizados sobre os seus produtos e serviços (quiçá também um blog e páginas em redes sociais?) é natural que queira alcançar cada vez mais visitas. Ora, havendo a possibilidade de se investir algum dinheiro, é vantajoso aderir a campanhas PPC que vão garantir de forma imediata e certeira a obtenção de mais leads (pessoas e empresas interessadas num determinado produto ou serviço).
Como funciona uma campanha PPC
Uma campanha PPC funciona da seguinte forma: quando alguém procura por alguma palavra ou frase que seja relevante ao negócio do anunciante em causa, o anúncio pode aparecer nos resultados do Google se se estiver a investir nessa palavra ou nessa frase através de uma campanha PPC. Assim, o grande benefício da utilização deste tipo de anúncios é precisamente pagar-se apenas se e quando alguém clicar no anúncio em questão, por isso chama-se “pagamento-por-clique”. O anúncio pode ser visto várias vezes sem ser clicado, atenção, e nesse caso o anunciante não pagará nada.
Onde fazer uma campanha PPC
As campanhas PCC não são feitas em sites específicos, mas em motores de pesquisa. Atualmente, o sistema PPC mais importante e eficaz é o Google Adwords, embora existam outras plataformas para campanhas PPC, como o Facebook Ads. Em qualquer caso, o custo pago pelo clique num link patrocinado é definido por um leilão que conjuga os interesses do sistema em questão (AdWords, Facebook, LinkedIn…), os interesses do potencial cliente (a pessoa que procura pelo produto/serviço) e do anunciante (a empresa que tem esse produto/serviço à venda). Como cada ferramenta possui uma forma própria de trabalho, exemplificaremos a forma de funcionamento no Google e Facebook:
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Google AdWords
No Google AdWords, o maior serviço de anúncios na web, trabalha-se com base em palavras-chave ou keywords, ou seja, os potenciais clientes chegam até um anúncio de uma campanha PPC através de pesquisas que utilizem as palavras, expressões ou frases definidas para os links patrocinados.
Claro que há vários anunciantes interessados na mesma palavra, por isso a disputa faz-se com base no lance ou valor definido por clique, se bem que há outro fator relevante para a definição deste preço: a qualidade, tanto do anúncio quanto da página de destino. Por isso é importante para um anunciante contar com o trabalho de profissionais qualificados para o desenvolvimento desta estratégia. Campanhas PPC, se bem otimizadas, podem trazer excelentes resultados a baixos custos!
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Facebook Ads
No Facebook Ads o anúncio é desenvolvido com base no perfil de utilizador estratégico para o negócio: sexo, idade, zona geográfica, estado civil, ligações a outras páginas, etc.
O anunciante define um valor de investimento por dia, que pode ser ajustado sempre que desejar, e procede aos pagamentos sempre que os utilizadores da rede cliquem na sua página para se tornarem amigos ou seguidores, por exemplo.
Vantagens da campanha PPC
- Exige apenas o pagamento dos anúncios que geraram algum tipo de conversão (neste caso o clique).
- Ajuda a encontrar um negócio na Internet.
- Consegue chegar aos primeiros resultados das páginas de pesquisa do Google, por exemplo.
- Em relação a outras ações de marketing e publicidade, as campanhas PPC são cómodas, rápidas e têm um retorno sobre o investimento garantido.
- Tem um nível de segmentação sempre adequado ao propósito do anúncio, ou seja, chega precisamente (só) às pessoas que tem potencial para estarem interessadas no produto ou serviço em causa.
- Permite também segmentar por tráfego, ou seja, atribuir diferentes campanhas a diferentes produtos, ampliando uma estratégia apenas com a otimização dos recursos.
- Ao contrário de outras estratégias digitais que trazem maior alcance, retorno efetivo e segmentação como SEO, a campanha PPC é imediata, não é preciso aguardar-se algum tempo para obter resultados.
- É mensurável, mostra quantas pessoas viram o anúncio, qual a percentagem que clicou no anúncio para aceder ao site ou ligar para a empresa, e permite ver as vendas reais que o site está a gerar como resultado direto deste anúncio.
- Permite ajustamentos, o anunciante pode alterar o anúncio, fazer testes com novos termos de pesquisa, fazer uma pausa na campanha, reiniciá-la a qualquer momento. Tudo sem custos acrescidos.
