Presentación de la Teoría de las Fases
La Teoría de las Fases surge para colmatar las lagunas en las investigaciones de la internacionalización, asentadas apenas en las grandes empresas y en grandes inversiones en el extranjero realizadas de una sola vez. Según esta teoría, el proceso de internacionalización es visto como un proceso gradual que se desarrolla en etapas. En este encuadramiento, destacan dos escuelas de pensamiento:
- Los Modelos Uppsala (Johanson y Wiedersheim-Paul, 1975; Johanson y Vahlne, 1977, 1990; Welch y Luostarinen, 1988).
- Los Modelos Basados en la Innovación (Cavusgil, 1980).
El Modelo Uppsala considera la internacionalización como un proceso gradual en que la empresa aumenta paulatinamente su desarrollo internacional. Son consideradas las siguientes etapas:
- Inexistencia de actividades regulares de exportación (exportación directa);
- Exportación a través de agentes (exportación indirecta);
- Establecimiento de filiales de ventas locales;
- Establecimiento de filiales de producción local.
El Modelo de Cavusgil considera la internacionalización evolucionando en etapas, basándose en ratios de exportación que reflejan la dependencia o la implicación de la empresa en los mercados externos (X/V, en que X= exportación y V= facturación total). Basado en el Modelo del Ciclo de Vida del Producto de Vernon, cada etapa subsecuente es vista como una innovación para la empresa. De esta manera son definidas las siguientes cinco etapas:
- Etapa 1 – Mercado Doméstico: la empresa no efectúa exportaciones, siendo que el ratio X/V=o;
- Etapa 2 – Pre-Exportación: la empresa recoge información y evalúa la viabilidad de la exportación. Aún tiene falta de información básica sobre la exportación (costes, riesgos). X/V es próximo de o.
- Etapa 3 – Implicación Experimental: la empresa exporta con implicación marginal reducida e intermitente, siendo las distancias culturales y físicas de los mercados reducidas. X/V es inferior al 10%.
- Etapa 4 – Implicación Activa: existe un esfuerzo sistemático para incrementar las exportaciones para diversos mercados. La estructura organizacional es adaptada a la nueva realidad. X/V está entre el 10% y el 40%.
- Etapa 5 – Implicación Comprometida: la empresa depende mucho del exterior, siendo que los gestores enfrentan dilemas a la hora de asignar los recursos escasos en el mercado interno y externo. Muchas empresas tienen en curso inversiones directas o contratos de licencia. X/V es superior al 40%.
