Modelo de Negocio

Concepto de Modelo de Negocios: el modelo de negocios corresponde al modo por el cual la empresa crea, recoge y entrega valor a todos sus…

Concepto de Modelo de Negocio

El modelo de negocios corresponde al modo por el cual la empresa crea, recoge y entrega valor a todos sus públicos estratégicos, con el objetivo de generar beneficio de forma sustentable.

Para eso es necesario definir: quién es el cliente, cuál es el valor que pretende, cómo tendrá el ingreso necesario, el beneficio para determinado negocio y cómo ofrecer el mejor producto/servicio a un precio competitivo.

Un modelo de negocio implica una serie de elementos inter-relacionados:

  • Capacidades o competencias esenciales (activos tangibles e intangibles, procesos, capacidades)
  • Proposición de valor para el cliente (productos/servicios y diferenciación)
  • Cliente/objetivo (segmentos, necesidades)
  • Modelo de ingresos (precios, formas de gestionar precios)
  • Canal de distribución (logística, canales)
  • Sociedades mercantiles (proveedores, socios, posición en cadena de valor)
  • Estructura de costes (costes fijos y variables)

Es decir, el objetivo principal del modelo de negocio es garantizar la viabilidad y sustentabilidad del negocio o de la idea que lo originó.

(Basada en la definición de Business Generation de Alex Osterwalder, 2010).

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