Modelo de las 4 P’s

El Modelo de las 4 P’s (también conocido como Marketing Mix) es un compuesto de marketing, propuesto por E. Jerome McCarthy en 1960. El modelo de las 5 P’s es visto bajo la óptica del vendedor, y corresponde a la definición d la política del Producto (Product), política do Precio (Price), política de la Comunicación (Promotion) y política de la Distribución (Placement).

  • Producto (Product): es aquello que satisface la necesidad o deseo y corresponde no solo al producto base (que satisface la necesidad básica) sino también al llamado producto en su definición más amplia (que incluye la marca, el embalaje, condiciones de entrega y de garantía, entre otros).
  • Precio (Price): es el factor que establece las condiciones de cambio debiendo, por eso, ser equivalente al valor percibido por el cliente (es obviamente superior al coste de producción para la empresa). Su importancia para el marketing reside en su fuerte relaciones con la percepción de calidad por el mercado objetivo siendo, por eso, un importante factor de posicionamiento.
  • Distribución (Placement): es el local y la forma que permite que el cambio suceda y incluye las estrategias y tácticas para la colocación del producto en el mercado en concreto la forma como el llegará al punto de venta (cuales los canales de distribución) y la forma como será expuesto y disponible para el cliente.
  • Comunicación (Promotion): es la forma de comunicar al producto el precio y la forma de distribución a su mercado objetivo y incluye la publicidad, la promoción de ventas, el marketing directo, la fuerza de ventas, las relaciones públicas, los patrocinadores, entre otros.

Una estrategia de marketing bien delineada es generalmente iniciada por el análisis de las 4 A’s, siguiéndose el desarrollo de la política de marketing según el modelo de las 4 P’s y finalmente se evalúa según el modelo de las 4 C’s.

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