Matriz BCG
La Matriz BCG (da Boston Consulting Group) es otro modelo, utilizado principalmente para el planeamiento de carteras de negocios. Recurre a dos variables aisladas para efectuar el análisis: la tasa de crecimiento del mercado y la cuota de mercado relativa de la empresa. Según los valores obtenidos para cada una de esas dos variables, el negocio se clasifica en cuatro tipos diferentes (Interrogación, Estrella, Vaca Lechera y Perro) siendo, para cada uno de ellos efectuadas recomendaciones genéricas sobre las estrategias a adoptar
1º – Interrogación: Negocios con elevado crecimiento pero en los que la empresa tiene baja cuota de mercado. Generalmente generan flujos financieros muy negativos, pues su atraso en la curva de experiencia limita su rentabilidad y el elevado crecimiento de la industria obliga a la realización de inversiones abultadas. La recomendación es abandonar la actividad o aumentar la cuota de mercado.
2º – Estrella: Negocios con elevado crecimiento y en que la empresa tiene elevada cuota de mercado. Generalmente generan flujos financieros poco significativos pues si el avance en la curva de la experiencia proporciona elevados retornos, por otro lado el elevado crecimiento de la industria obliga a la realización de investimentos abultados. La recomendación es mantener el liderazgo
3º – Vaca Lechera: Negocios con bajo crecimiento y en que la empresa tiene elevada cuota de mercado. Generalmente generan flujos financieros significativos pues, el avance en la curva de experiencia proporciona elevados retornos y el bajo crecimiento de la industria no obliga a la realización de inversiones elevadas. La recomendación es rentabilizar el negocio de forma a sustentar el crecimiento de los productos estrella e interrogación.
4º – Perro: Negocios con bajo crecimiento y en que la empresa tiene baja cuota de mercado. Generalmente generan flujos financieros poco significativos pues, el atraso en la curva de experiencia no permite retornos elevados, aunque el bajo crecimiento de la industria también no obliga a la realización de inversiones abultadas. La recomendación es abandonar o reformular el negocio.
| Cuota mercado relativa | |||
| Elevada | Reducida | ||
| Crescim. do Mercado | Fuerte | Estrella Flujo financiero modesto Recomendación: Mantener liderazgo |
Interrogación Flujo financiero negativo Recomendación: Ganar cuota o salir |
| Débil | Vaca Lechera Flujo financiero elevado Recomendación: Rentabilizar |
Perro Flujo financiero modesto Recomendación: Salir o reformular |
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