Concepto de Estrategia de Foco
Una Estrategia de Foco significa centrar la estrategia de la empresa en un determinado grupo de clientes, en un segmento de productos o en un mercado geográfico específico.
Esta estrategia implica que la empresa dé respuesta a un segmento específico más efectiva y eficientemente que los competidores. Al responder las necesidades específicas de un determinado grupo, la empresa podrá ofrecer algo único y distinto, por ello, valorizado por los clientes.
La estrategia de foco significa que la empresa tiene o una estrategia de bajo coste o de diferenciación, o ambas.
Sin embargo, como cualquier otra estrategia posee riesgos. Se fuera una estrategia de costes, los riesgos son: gran importancia dada a la fabricación en detrimento de otros factores; posibilidad de no existencia de factores de diferenciación; posibilidad de aparecimiento de nuevos competidores con nuevas tecnologías.
En la estrategia de diferenciación podrá ocurrir la diferenciación en exceso, el precio muy elevado o demasiado enfoque en el producto y estos factores ser un riesgo para la estrategia de la empresa.
Basada en la definición de Porter, M. (1986) Competition in Global Industries, Harvard Business Scholl Press.
