Franchising

Por el concepto de Franchising o franquicia, se entiende la concretización de un negocio en que una compañía principal (el franquiciado) adquiere los derechos de uso de la marca, venta, distribución y procesos de implementación de los productos de una o más firmas de pequeña dimensión (el franquiciador).

Por el concepto de Franchising o franquicia, se entiende la concretización de un negocio en que una compañía principal (el franquiciado) adquiere los derechos de uso de la marca, venta, distribución y procesos de implementación de los productos de una o más firmas de pequeña dimensión (el franquiciador). El reciente desarrollo del franchising en los EEUU y en el mundo en general es caracterizado por el rápido crecimiento del número de establecimientos franquiciados, aumento de la empleabilidad y niveles de venta, y por la proliferación del negocio además del mundo de la restauración y sectores de comercio minorista, campos éstos en los cuales el franchising fue históricamente el más prevalente.

La relación entre el franquiciador y el franquiciado está basada en un contrato que especifica las responsabilidades legales y las expectativas mutuas de cada partido relativamente al contrato realizado. Sin embargo, el carácter de la relación en una franquicia es de tanta proximidad y exclusividad, que tal factor significa que el franquiciador y el franquiciado comparten numerosos intereses en común. El franquiciador adquiere generalmente medios fidedignos de expandir su negocio; el franquiciado, por su lado, adquiere un grado confortable de independencia, sentimiento de propiedad y riesgo reducido. Del mismo modo, el franchising permite la explotación de las eficiencias típicas de las economías de escala, posibilitando compartir los costes más elevados de las estrategias de marketing, publicidad y monitorización, por parte de la compañía con mayor capital. Por norma, estos costes son frecuentemente escandalosos para una empresa de pequeño rango. Durante el 80% del tiempo, el franquiciado compra el negocio o una cuota del negocio, a pesar de la compañía principal permanecer como propietaria de los derechos. Este patrón conoce variaciones de acuerdo con las diversas industrias.

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References:

  • Birkeland, P. M. (2002) Franchising Dreams: The Lure of Entrepreneurship in America. University of Chicago Press, Chicago.
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