Campaña PPC (pay-per-clik ou pago por clic) es un tipo de anuncio donde los anunciantes pagan de acuerdo con la cantidad de clics que el anuncio reciba.
Para qué sirve una campaña PPC
Cuando un negocio posee un sitio web en Internet con contenidos varios, periódicos y actualizados sobre sus productos y servicios (quizás también un blog y páginas en redes sociales) es natural que quiera alcanzar cada vez más visitas. Pero, habiendo la posibilidad de invertir algún dinero es ventajoso adherir a campañas PPC que van a garantizar de forma inmediata y certera la obtención de más leads (personas y empresas interesadas en un determinado producto o servicio).
Cómo funciona una campaña PPC
Una campaña PPC funciona de la siguiente forma: cuando alguien busca alguna palabra o frase que sea relevante al negocio del anunciante en causa, el anuncio puede aparecer en los resultados de Google si estuviera invirtiendo en esa palabra o frase a través de una campaña PPC. De esta manera, el gran beneficio de la utilización de este tipo de anuncios es precisamente pagarse apenas cuando alguien clique en el anuncio en cuestión, por eso se llama “pago por clic”. El anuncio puede ser visto varias veces sin ser clicado, atención, y en ese caso el anunciante no pagará nada.
Dónde hacer una campaña PPC
Las campañas PPC no son hechas en sitios webs específicos sino en motores de búsqueda.
Actualmente el sistema PPC más importante y eficaz es el Googlle AdWords, aunque existan otras plataformas para campañas PPC, como el Facebook Ads. En cualquier caso, el coste pagado por el clic en un link patrocinado es definido por una subasta que conjuga los intereses del sistema en cuestión (AdWords, Facebook, LinkedIn…), los intereses del potencial cliente (la persona que busca por el producto/servicio) y del anunciante (la empresa que tiene ese producto/servicio a la venta). Como cada herramienta posee una forma propia de trabajo, ejemplificaremos la forma de funcionamiento en Google y Facebook.
· Google AdWords
En Google AdWords, el mayor servicio de anuncios en la web, se trabaja con base en palabras clave o keywords, es decir, los potenciales clientes llegan hasta un anuncio de una campaña PPC a través de búsquedas que utilicen palabras, expresiones o frases definidas para los links patrocinados.
Claro que hay varios anunciantes interesados en la misma palabra, por eso la disputa se hace con base en el lanzamiento o valor definido por el clic, si bien es cierto que hay otro factor relevante para la definición de este precio: la calidad, tanto del anuncio como de la página de destino. Por eso es importante para un anunciante contar con el trabajo de profesionales cualificados para el desarrollo de esta estrategia. ¡Las campañas PPC, si son bien optimizadas, pueden traer excelentes resultados a bajos costes!!
· Facebook Ads
En Facebook Ads el anuncio es desarrollado con base en el perfil de usuario estratégico para el negocio: sexo, edad, zona geográfica, estado civil, conexiones a otras páginas, etc.
El anunciante define un valor de inversión por día que puede ser ajustado siempre que lo desee y procede a los pagos siempre que los usuarios de la red cliquen en su página para hacerse amigos o seguidores, por ejemplo.
Ventajas de la campaña PPC
- Exige apenas el pago de los anuncios que generen algún tipo de conversión (en este caso el clic).
- Ayuda a encontrar un negocio en Internet.
- Consigue llegar a los primeros resultados de las páginas de búsqueda de Google, por ejemplo.
- En relación a otras acciones de marketing y publicidad, las campañas PPC son cómodas, rápidas y tienen un retorno sobre la inversión garantizada.
- Tiene un nivel de segmentación siempre adecuado al propósito del anuncio, es decir, llega precisamente (sólo) a las personas que tienen potencial para estar interesadas en el producto o servicio en cuestión.
- Permite también segmentar por tráfico, es decir, atribuir diferentes campañas a diferentes productos, ampliando una estrategia apenas con la optimización de los recursos.
- Al contrario de otras estrategias digitales que traen mayor alcance, retorno efectivo y segmentación como SEO, la campaña PPC es inmediata, no es necesario esperar ningún tiempo para obtener resultados.
- Es mensurable, muestra cuántas personas vieron el anuncio, cuál es el porcentaje que clicó en el anuncio para acceder al sitio web o conectar a la empresa, y permite ver las ventas reales que el sitio web está generando como resultado de este anuncio.
- Permite ajustes, el anunciante puede alterar el anuncio, hacer tests con nuevas condiciones de búsqueda, hacer una pausa en la campaña, reiniciarla en cualquier momento. Todo sin costes adicionales.
