Conceito de estratégia de aspiração (pull)
A estratégia de aspiração (pull) é, também, uma das opções estratégicas de comunicação definidas por Philip Kotler. Contudo, ao contrário da estratégia de pressão (push) que procura aliciar os diferentes constituintes dos canais de distribuição, esta estratégia dirige-se, directamente, aos consumidores finais, de forma a que sejam estes a procurar o produto. Assim, ao apelar ao último membro do canal de distribuição, este canal acaba por ser percorrido na sua totalidade, à semelhança da estratégia push, mas no sentido inverso.
A concretização desta estratégia exige, no entanto, um maior investimento, pelo que só pode ser considerada se o orçamento for mais alargado. Tal acontece porque a estratégia de aspiração (pull) serve-se, essencialmente, de campanhas publicitárias para atingir os consumidores.
Esta estratégia não tem de ser utilizada de forma exclusiva, pelo que é frequentemente usada a par da estratégia de pressão (push), de acordo com as diferentes fases do ciclo de vida do produto.
