Conceito de business angel
A expressão inglesa business angel era utilizada para designar uma pessoa que investia o seu próprio dinheiro em algumas peças de teatro para que delas pudesse ganhar vida. Esta ideia foi levada para o mundo dos negócios e sobretudo do empreendedorismo e hoje o termo diz respeito a um investidor privado que aposta, com o seu dinheiro e a sua experiência, numa startup, quando esta ainda está numa fase muito embrionária, em troca de uma parcela dos lucros futuros da empresa.
O principal objetivo do business angel é a obtenção de lucros através da valorização das startups, adquirindo uma participação no respetivo capital social, durante um determinado período de tempo, e assegurando suporte financeiro à implementação e crescimento do projeto. O seu objetivo último é, portanto, a venda posterior da sua participação com uma mais-valia, a qual apenas é conseguida se o projeto alcançar o sucesso esperado. Enquanto se mantiver a sua participação, o business angel assume o risco do projeto nos mesmos termos que os próprios promotores.
O que atrai um business angel?
A qualidade dos promotores da startup é um dos fatores mais valorizados pelos business angels. A equipa deve ser pluridisciplinar, para se complementar em todas as competências necessárias na empresa e possuir alguma experiência de trabalho em conjunto. Outro elemento fundamental na avaliação é a transparência e a perfeita identificação da oportunidade de investimento, a qual deve ser transparente em termos de objetivos e simultaneamente de difícil imitação nos tempos mais próximos de forma a dar aos business angel alguma garantia de que conseguirá um bom retorno quando efetuar a venda da participação. Por fim, o projeto deve ser escalável, e com elevado potencial de internacionalização de forma a atrair a atenção do business angel, pois o risco é geralmente muito elevado e só se justifica investir em startups que tenham uma capacidade muito forte de crescer.
O que exige em troca do investimento?
São quatro as principais exigências do um business angel quando decide investir numa startup, nomeadamente:
- Participação no capital da empresa, mas sempre minoritária. O objetivo é que o empreendedor sinta sempre o projeto como seu.
- Dedicação total da equipa ao projeto, em especial do líder, o qual deve dedicar 100% do seu tempo à empresa startup.
- Capacidade de interação entre o promotor e o business angel – muitas vezes é necessário ajustar a ideia inicial e o business angel é fundamental nesse processo.
- Transparência na relação e interação frequente de forma a que seja possível ao business angel acrescentar valor ao projeto.
Erros a evitar
São vários os erros a evitar pelos empreendedores num processo de entrada de um investidor no capital de uma startup, destacando-se:
- Valorizar mais a tecnologia do que o mercado, tentando vender uma tecnologia que não se percebe para que serve e de que forma poderá ser vendida.
- Ausência de estratégia: O plano de negócios tem de ter devidamente identificados a área geográfica que pretende cobrir, as indústrias e os segmentos a que o produto ou serviço de destina.
- Equipa desadequada – Ter uma equipa é fundamental para convencer um business angel a apostar na empresa.
