La Estrategia Recompetitiva es una metodología desarrollada por Mack Hanan para revitalización de marcas y productos en fase de madurez. Con esta metodología, su autor busca hacer una verdadera ruptura con el modelo del ciclo de vida, desarrollando métodos de revitalización de las marcas maduras, de forma a aun entar la rentabilidad y el crecimiento, concretamente a través de planos de mercado para productos y servicios en fase de madurez y de descenso en su ciclo de vida.
Instrucciones de Aplicación de la Metodología
- Seleccionar el producto o el servicio que esté sujeto a un mercado de gran consumo en fase de madurez;
- Formar un equipo de crecimiento, constituido por cinco o más elementos y pertenecientes a diferentes departamentos de la empresa;
- Adoptar la estrategia de branding, esto es una aplicación de la filosofía de crecimiento de clientes a través da venta en equipo, consultivas y de valor acrecentado;
- Seleccionar los clientes objetivo para formar equipos de crecimiento formadas por clientes;
- Colocar en colaboración los equipos de crecimiento constituidos por clientes y los equipos de crecimiento internas;
- Realizar reuniones regulares con los equipos de crecimiento constituidos por los clientes, para analizar sus negocios, identificar problemas, encontrar soluciones que incluyan la aplicación del producto o servicio producido por la empresa y analizar la contribución para los lucros del cliente dado por la solución encontrada por el equipo.
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