Un grupo estratégico es un conjunto de empresas pertenecientes a un mismo sector de actividad y que adoptan orientaciones estratégicas semejantes en función de determinadas variables. Para la identificación de los distintos Grupos Estratégicos en un determinado sector de actividad es necesario identificar las variables estratégicas que mejor diferencian las empresas. Utilizando dos de estas variables es posible crear mapas en que en cada eje es colocada una variable y posicionar en él cada una de las empresas competidoras consonantes su orientación a cada una de las variables – cada grupo estratégico es constituido por el conjunto de empresas que queden juntas en el mapa.
De la misma forma los segmentos de mercado proporcionan el análisis de los clientes, los grupos estratégicos permiten analizar los competidores y quitar conclusiones sobre los posicionamientos estratégicos más rentables, sobre los movimientos estratégicos de los competidores y sobre los principales factores críticos de éxito.
Abajo son presentadas algunas de las variables generalmente utilizadas para crear los grupos estratégicos:
- Gama de productos/ Grado de especialización
- Canales de distribución utilizados
- Apuesta de la diferenciación
- Política de precios adoptada
- Cobertura geográfica
- Grado de integración vertical
