O Marketing Pessoal é o marketing do indivíduo, também conhecido por personal branding.
O Marketing Pessoal é um conjunto de estratégias que pretendem dar visibilidade a um indivíduo através das suas competências, habilidades ou características, demonstrando à sociedade o seu valor acrescentado. Trata-se de uma ferramenta de autodesenvolvimento que pretende o aperfeiçoamento da pessoa como indivíduo singular e social – todo o ser humano assume um papel na sociedade mesmo que como filho, pai, colega de trabalho ou até mesmo vizinho. Por outras palavras, o Marketing Pessoal está dotado de técnicas que permitem uma valorização pessoal, promoção e interação do indivíduo na sociedade, visando a aceitação e o reconhecimento por parte de outros, como se de uma marca se tratasse.
O Marketing Pessoal requer uma elevada autoestima, paciência, frontalidade e determinação para reconhecer quais as características pessoais que devem ser aperfeiçoadas ou criadas, e como destacar e aproveitar as capacidades inatas que valorizam e diferenciam o indivíduo enquanto ser humano. Certo é, estas atitudes estão sempre dependentes dos valores e das crenças de cada um.
Ainda que não conhecido sob esta denominação, o Marketing Pessoal sempre existiu. A ascensão da era digital, em finais do século XIX, colocou no mercado um conjunto de ferramentas que permitem uma mais abrangente e eficiente promoção individual: basta estar presente, ser reconhecido e saber utilizá-las corretamente. O personal branding permite ao indivíduo posicionar-se no mercado através de uma estratégia previamente ponderada. À semelhança do Marketing, o Marketing Pessoal requer um plano estratégico no qual deverá constar uma autoavaliação (Quem sou?), metas a atingir (Quais são as prioridades? Quais são os objetivos a curto, médio e longo prazo? Qual é o universo? Quais são os concorrentes? Como sobressair?) e um plano operacional (Que meios utilizar? Como fazer? Redes sociais? Website? Blogs? Youtube?).
O pilar do Marketing Digital
O grande pilar do Marketing Pessoal é a psicologia da aprendizagem, onde se destacam a Teoria dos Reflexos de Pavlov, a Teoria do Efeito de Skinner e a Gestalt (a teoria da forma), as quais deram vida às Técnicas de Condicionamento Mental. Com base nestas três teorias, foram desenvolvidas, na área do Marketing, estratégias para condicionar determinados comportamentos do ser humano – todo ele, desde a sua infância, age em função de estímulos e de valores.
De notar que o condicionamento comportamental apenas existe se houver um estímulo contínuo/repetido. Ou seja, e recorrendo à experiência clássica do cão de Pavlov, se repetidamente tocarmos a campainha e apresentarmos carne ao cão, sempre que ele ouvir a campainha, futuramente ele começará a salivar apenas com o som da campainha, no entanto, se começarmos repetidamente a tocar a campainha sem apresentarmos a carne, o cão deixará de salivar ao som da campainha. O mesmo acontece com o ser humano: se repetidamente for incutido numa criança que ao toque da campainha da escola, ela deve entrar na sala de aula senão será punida, com o passar do tempo, e para não ser punida, o seu comportamento ficará condicionado e ela cumprirá esse requisito até ao final da sua vida académica.
Assim, conclui-se que podemos condicionar o comportamento das pessoas de acordo com os nossos objetivos, bastando para isso, repetir as vezes necessárias determinado estímulo. Tendo em atenção que as pessoas têm as mesmas reações face às mais diversas situações, se pretendermos que a nossa imagem seja interpretada de determinada forma, apenas deveremos estar atentos e perceber como as pessoas se comportam em relação a determinados estímulos, e agir em conformidade.
A importância do Marketing Pessoal nos tempos atuais
O mundo do trabalho sofreu várias transformações ao longo dos tempos e hoje assistimos a uma procura de emprego muito superior à oferta existente. Assistimos, por um lado, a uma mão-de-obra cada vez mais qualificada, formada, competitiva e em maior quantidade, e por outro, a ofertas de emprego cada vez mais reduzidas e exigentes, sobretudo aquelas que oferecem melhores vencimentos e regalias. Posto isto, torna-se crucial para quem está no mercado de trabalho ou para quem pretende fazer parte, implementar o seu plano de marketing (não apenas idealiza-lo mas pô-lo em prática) para gerir a sua carreira profissional.
A importância do desenvolvimento de um plano de Marketing Pessoal:
- Um plano de Marketing Pessoal permitir diferenciar o indivíduo da sua concorrência, garantindo-lhe um maior sucesso na sua carreira profissional;
- Um Marketing Pessoal bem trabalhado cria novas oportunidades, tanto a nível pessoal como profissional;
- As novas oportunidades profissionais permitem um melhor estatuto social;
- A ampliação da rede de contactos (usualmente compreendida num plano de marketing pessoal) permite uma maior satisfação social e profissional;
- O Marketing Pessoal supõe uma autoanálise, que por um lado permite saber onde se deve melhorar, e por outro, possibilita obter um maior reconhecimento e consciencialização das capacidades, habilidades e conhecimentos de cada um;
- Como um dos objetivos do Marketing Pessoal é o reconhecimento social, trabalhá-lo implica sempre uma recompensa pelo esforço e trabalho executado, nem que meramente social;
- A realização pessoal e profissional implica sempre uma sensação superior de satisfação.
Convém ainda mencionar que um Plano de Marketing Pessoal não requer muito tempo – basta uma autoanálise, uma definição do que se pretende e como fazer – e que o seu teor recai sobretudo em questões práticas e de fácil aplicabilidade. De referir, que quanto mais cedo se começar a implementação do plano mais rápido serão alcançados os resultados. Além disso, qualquer mudança exige uma certa habituação, logo, é preferível começar desde cedo para uma melhor e mais rápida habituação ao novo estilo de vida pretendido.
