Conceito de Estratégia Recompetitiva
A Estratégia Recompetitiva é uma metodologia desenvolvida por Mack Hanan para revitalização de marcas e produtos em fase de maturidade. Com esta metodologia, o seu autor procura fazer uma verdadeira ruptura com o modelo do ciclo de vida, desenvolvendo métodos de revitalização das marcas maduras, de forma a aumentar a rendibilidade e o crescimento, nomeadamente através de planos de mercado para produtos e serviços em fase de maturidade e de declínio do seu ciclo de vida.
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Instruções de Aplicação da Metodologia
- Seleccionar ou produto ou serviço que esteja sujeito a um mercado de grande consumo em fase de maturidade;
- Formar uma equipa de crescimento, constituída por cinco ou mais elementos e pertencentes a diferentes departamentos da empresa;
- Adoptar a estratégia de branding, isto é uma aplicação da filosofia de crescimento de clientes através da venda em equipa, consultivas e de valor acrescentado;
- Seleccionar os clientes alvo para formar equipas de crescimento formadas por clientes;
- Colocar em colaboração as equipas de crescimento constituídas por clientes e as equipas de crescimento internas;
- Realizar reuniões regulares com a equipa de crescimento constituídas pelos clientes, para analisar os seus negócios, identificar problemas, encontrar soluções que envolvam a aplicação do produto ou serviço produzido pela empresa e analisar o contributo para os lucros do cliente dado pela solução encontrada pela equipa.
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