Зовнішній аналіз, або аналіз зовнішнього середовища, складається з оцінки різних змінних оточення організації з метою оцінити привабливість сектора і дати відомості для формування цілей організації та надання допомоги у виборі подальших стратегій.
Для цього аналізу були розроблені кілька моделей, які прагнуть синтезувати найбільш важливі аспекти, які повинні бути враховані, і провести оцінку / характеристику сектора або ринків, на яких діє організація. Адріано Фрейре, наприклад, пропонує розрахунок показника, який оцінює привабливість певного сектора або бізнесу за рахунок використання трьох заходів потенційної привабливості: обсяг продажів (V), темпи зростання продажів (T) і операційна рентабельність продажів (R). Застосовуючи формулу V x (1 + T) tx R, де t являє собою певний проміжок часу, отримуємо значення привабливості сектора.
Інші приклади відомих моделей для аналізу зовнішнього середовища – це модель П’яти сил Портера і Матриця БКГ (BCG).
У випадку з моделлю П’яти сил, розробленої Майклом Портером, вона оцінює привабливість конкретної галузі або ринку. Відповідно до цієї моделі, привабливість галузі вимірюється загрозою входу нових конкурентів, ринковою владою постачальників, ринковою владою покупців, тиском продуктів-замінників і суперництвом в секторі. Саме сукупність цих сил визначає остаточний потенціал прибутку в секторі, яка, в свою чергу, визначається довгостроковій прибутковістю інвестованого капіталу.
Що стосується Матриці БКГ (BCG), ця модель служить в основному для планування бізнес-портфелів і використовує дві ізольовані змінні для виконання аналізу: темпи зростання ринку і відносна частка ринку компанії. Залежно від значень, отриманих для кожної з цих двох змінних, бізнес підрозділяється на чотири різні типи («Зірки», «Важкі діти», «Дійних корови» і «Собаки»), і для кожного з них існують загальні рекомендації по стратегіях, які повинні бути прийняті.
