Термін Brand Equity (який на українську можна перекласти як Цінність Бренду) отримав велику популярність і став важливим показником для фінансистів, економістів і менеджерів компаній починаючи з 1960. Основна мотивація полягала в розробці аналізу з фінансової точки зору з метою оцінити вартість бренду для бухгалтерського обліку і придбань. Ще одним важливим мотиваційним моментом була стратегічна точка зору з метою підвищити продуктивність. Таким чином, існують численні визначення Brand Equity з різними підходами: ті, які сфокусовані на міру вартості і орієнтовані на створення вартості; ті, які визначають марку за своїми власними характеристиками і ті, які визначають її відносно конкурентів.
Шокер, Аллан і Вайц, Бартон (1988) і Фаркуар (1989), що розглядають цінність бренду як вартість, яку додає марка (бренд) до вартості продукту, стверджують, що це визначення можна зрозуміти шляхом розгляду трьох різних точок зору:
- З точки зору компанії: згідно цієї точки зору, вартість бренду відповідає грошовому потоку в результаті використання під час продажу бренду продукту, в порівнянні з грошовим потоком в результаті продажу без бренду.
- З точки зору споживача: стабільність і міцність бренду формує позитивне ставлення споживачів до бренду і продукту, що викликано придбанням аналогічного продукту в минулому. Досвід минулих вдалих покупок розвиває позитивне ставлення до бренду і позитивні спогади, які впливають на рішення про наступні покупки і на виникнення лояльності до бренду. Відповідно до цієї точки зору, brand equity може бути визначений як лояльність споживачів до бренду. Ця лояльність може допомогти створити бар’єри на шляху конкурентів за рахунок вигідного положення марки (бренду) продукції.
- З точки зору розширення бізнесу: brand equity вимірюється потужністю бренду в порівнянні з іншими продуктами на ринку. Який-небудь успішний бренд на ринку може бути використаний для розширення нового бізнесу. Цінність і впізнаваність бренду дозволить вивести на ринок нові продукти з меншим ризиком відмови від їх покупки з боку споживача, за рахунок переваг вже знаменитої материнської марки.
