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Alliance Stratégique

Concept d’Alliance Stratégique

Une alliance stratégique c’est une coopération entre deux ou plusieurs entreprises qui unissent leurs ressources et know-how, pour  développer une activité spécifique, générer des synergies de groupe ou simplement comme option stratégique de croissance. Ce type de coopération peut être utilisé pour conquérir un nouveau marché (géographique ou sectoriel), acquérir de nouvelles compétences ou atteindre une dimension critique. C’est en celà une alternative à d’autres formes de développement, comme peuvent être les fusions, les acquisitions et, le développement organique.

Les alliances stratégiques sont, généralement établies entre entreprises concurrentes ou qui produisent des produits ou services complémentaires. Les secteurs d’activités oú ce type d’alliance connait une certaine réussite sont ceux liés aux activités téchnologiques.

Les principaux avantages des alliances stratégiques, comme source de développement des entreprises sont, d’une part, l’accés à de nouveaux marchés sans de gros investissements, avec des moindres risques et, d’un autre côté, pouvoir profiter de synergies commerciales et téchnologiques.

Il existe toutefois quelques risques potentiels comme par exemple le partage de know-how avec les concurrants et la perte de fléxibilité stratégique.

Une variante aux alliances stratégiques sont les joint-ventures, celles-ci se caractérisant par le partage de propriété d’une nouvelle entreprise.

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